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金融危机下广告策划公司如何开展业务？（1）
作者：沈海中 时间：2009-10-12 字体：[大] [中] [小]
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在金融危机对全球经济不断的阻击下，中国企业或多或少的受到了或大或小的影响，以广告、策划、设计、公关、咨询等为主的智业公司也不例外。现在，很多广告公司、策划公司等智业公司生存十分的艰难，可以说是被全球金融危机严重的“撞伤了腰”。面对此情此景，广告、策划等智业公司如何克服困难，实现优良的发展，甚至做到让业务源源不断地找上门来呢？这显得异常的重要！
一、广告策划公司业务开拓需要转变思路
让业务源源不断地找上门来合作，而不是自己辛辛苦苦地去求客户？有这种好事？当然有。像叶茂中策划机构，广东省广告公司这些大型广告、策划机构，自然不必多说。当然，也有人觉得用叶茂中策划机构和广东省广告公司作为例子虽然没有错误，但也没有说服力，毕竟他们经过了上十年甚至二、三十年的努力，才有了今天的辉煌与成就，业务源源不断地找上门来自然也是情理之中，没有什么好稀奇的。是的，笔者也这样认为。同时，笔者也认识、了解很多在社会上没什么知名度的广告、策划、设计、咨询等智业公司，如中天、井一公司，他们的业务也可谓源源不断地被客户找上门来，快速的实现合作。
著名运动品牌李宁的广告语说：一切皆有可能。很多时候，我们因为固有的思维模式而严重制约了公司更好的发展。很多广告策划公司也不例外。目前，很多广告策划公司的业务拓展思维都是传统的、老旧的，不具竞争力的——几乎千篇一律的表现为利用老板的人脉关系、广告业务员的电话营销等方式进行。如此业务拓展，人情参杂，效率缓慢又低下，导致广告策划公司常常做完一个项目又歇锅了，或者天天把神经拧得异常的紧巴，害怕没有项目做，害怕发不出工资……运营艰难由此可见一斑。这，让很多广告人、策划人、咨询人活得异常的辛苦！
显然，在动态的环境下，尤其是市场竞争明显加剧的前提下，广告策划公司如果业务拓展思路不改变，生存空间就会越来越狭窄，久而久之便会变成井里之蛙，看不到更好的业务开拓模式，争取不到更多更大的项目操作，快速发展就会演变成南柯一梦。
因此，广告、策划、设计、咨询等智业公司都应该时时保持学习的心态、研究的心态，尽量做到眼观六路，耳听八方，以创造的勇气紧跟时代，发现亮点，开拓未来。这样，起跑线就比同城、全国的竞争对方高出许多，当努力由量变达到质变时，后续发展就会迅速优先获得广大客户的认可和追捧。如此，业务开拓就已成为一件轻松而有趣的事情，而不再让人感觉是一种煎熬。
由此可见，广告策划公司若能改变业务开拓的陈旧思路，全方位努力便能拥有很多条新的、更具效果的业务开拓之路，并且在公司有效的行动支撑下，业务开拓的难度就会不断地降低，直至形成了规模效应与强大的品牌影响力……锲而不舍，业务源源不断地被客户找上门来合作，就不再是梦想了。
二、如何才能让业务源源不断地找上门来
成功在于行动。广告策划公司拉业务本来就不是一件轻松的事情，现在我们不但要超越它们，不但不把它们当作一回事，而且还要让让业务开拓变得很轻松有趣，并且最终目的是让业务源源不断地找上门来。这是一个让人心情超级激动的巨大挑战。我们能实现吗？如果能实现，那么如何才能让业务源源不断地找上门来呢？沈海中在此告诉各智业公司：只要智业公司朝着正确的方向不懈地努力，让业务源源不断地找上门来就不会是梦想，而是完完全全的现实！
事实上，智业公司让业务源源不断地找上门来，有很多种办法。对于广告策划公司而言，可以结合自身的情况和实力，单一集中的采取某一种办法，或者综合的采取几种办法，都是可以的。具体办法，例如：
1、卓著策划引来众凤凰。企业有核心产品和核心竞争力，才能打败竞争者，获得优良的发展。广告策划公司亦同。显然，如果一家广告公司或策划公司，没有自己的实战优势和擅长，要想实现很好的发展，将比登天还难。因此，广告策划公司若想运营舒畅，甚至让业务源源不断地自动找上门来，就要锤炼自己的独门“武器”，并且让客户们知道，这样，公司的发展才会轻松和健康。
笔者知道一些智业公司，初始时凭着关系做了一、二个单，激情的运作了一年半载，然后就陷入了困境，不知如何发展为好。事实上，这种情况很多，结果一般有三种：第一种是死掉了，因为没有优势没有竞争力，而人际关系不是万能药，无法包治百病，所以适时关门告一个段落了；第二种是东奔西跑，求爷爷告奶奶的到处求客户，勉强维持生存，过着很艰辛的日子，口头上常常挂着句：“真不该当老板的”，每天起床便为了生存而愁苦着脸；第三种是积极思变，注重眼前生存时，不断地练内功，打造核心竞争力，创造火红的业绩，成为业内的新星，获得客户的认可和青睐……通过坚持不懈的努力，境况逆转，活着越来越滋润。
对于第三种情况，正如笔者所知道的某家策划公司，凭借老板以前在单位上的关系，拉了一些业务做，但一直处于半死不活的状态，老板亲自给本人算过一笔账：一年下来，除去工资、各项公司开支、汽车费用外，平均每月赚个一万元左右，而且是他和他老婆的共同收入。显然，开这样的策划公司，除了自由度大些外，跟普通打工没有太多的区别。所以，老板是痛苦的。
也正因为不死不活的缘故，搞了两年后，老板觉得再这样下去，太没意思了，迟早会垮掉的。于是，他开始求变。他在想：策划公司嘛，应该策划历害呀？但是，扪心自问：自己公司策划历害吗？都做了哪些有影响力的策划？没有，都没有。反思两年来，公司做的都是以普通设计为主要工作，策划方案虽然也做了十多个，但都没有弄出什么大名堂来。
正因为这样，公司的发展也不见起色……症结越来越清晰。而那时，正逢叶茂中把策划推行得特火，很多案例让人看得的确热血沸腾，感悟良多。这家公司老板也想，既然他人能够做出红火的策划，自己也应该可以呀。于是，他重整了公司部门，加强了策划部和设计部两块人员，日夜的打基础，并且假设某产品来合作，希望做策划，于是他们组织对产品、行业的研究，组织对消费者的调研，让设计师依照4A公司的获奖作品去创意和设计……这样反复做了好几个产品的模拟策划、全案设计和系统推广，策划水准、设计质量明显获得了提高。
终于，功夫不负有心人。老板以前单位的一个领导也出来做实业了，并且找到了老板，希望帮他策划策划。显然，公司全体员工的热情迅速高涨了——他们不用再“打飞机了”——模拟策划和设计，他们有了全案实战的对象了。于是，全体员工进行了周密详细的调整，制订了五条产品上市推广策略，和上十个整体策划创意，并且不断地进行消费者调查，以及与客户的反复沟通，最终确定了一条策划创意及其设计稿件。此时，老板和全体员工的心都是扑通扑通的，毕竟这是他们的处女处，毕竟之前没有操作和成功的经验。
幸运的是，当这条策划创意在市场上执行到第三天的时候，老板就接到了老领导的来电，说产品卖得特好，大家都是拿报纸或者传单来的，团购和零售都非常抢手，而且周边县市也有好几个经销商来咨询和合作，现在公司在加紧生产产品。此时，全公司都沉浸在成功兴奋的热泪中。
美名传天下。这家策划公司的成功迅速被传开，很快就有新客户找上门来，希望实现优良的策划。显然，老板和全体员工没有骄傲，他们再接再厉，在一年内又创造了三个红红火火的策划，获得客户的认可，产品更是得到了经销商和消费者的追捧。至此，这家策划公司一甩运营疲软的状态，越做越起色，找上门来的客户陆续不断。此正谓：卓著策划引来众凤凰！
显然，打造广告策划公司的核心竞争力，并且弄出名堂来，是十分重要。其实在中国，有着不少的智业公司，凭借着策划的特长，或者设计的特长，或者公关的特长、或者营销的特长而将业绩做得红红火火。这样，客户合作着高兴，自己也活着滋润。
由此可见，以某一特长或者某几特长形成公司的强大优势与核心竞争力，做出出色的、有影响力的案子出来，便会获得众多客户的青睐，从此踏上业务源源不断地被客户找上门来的幸福快车。
2、专注行业服务成权威。毛主席说：集中兵力才能打胜仗。其实，广告策划公司又何妨不是这样的呢。但是，笔者见到不少的广告公司、策划公司、设计公司等智业公司，自身没有一个主体的特色或优势，又没有一个固定的、有优势的行业进行服务，所以，业务就“缤纷多彩”，例如前天做一张药品宣传单，昨天搞一本卫浴画册，后天又有一个化妆品的单子要做，甚至连楼下餐馆的菜牌设计也成为一个CASE……什么东西都做，但什么东西都很快可以做完，而且下次再做的机会不多。表面上看来很风光，实际上，不少的广告策划公司对此也是有苦难言。显然，在公司没有更好办法和更好机会的时候，也只能这样招着，毕竟生存第一嘛！
现实是无情的，但现实也是可以改变的。除了见到拥有“缤纷多彩”业务但日子还是过得不理想的广告策划公司外，笔者也认识一些被某些人认为很死脑筋，“路子很窄”的广告策划公司，他们一般专业服务于某一个或两个行业，通过长期专注的努力，深入到行业深处，真正懂得客户的需求与难处，有效地帮助客户解决难题，获得广大客户的认可，久而久之成为行业的广告策划权威，使得行业中的多数公司都与之合作，因为这已成为服务质量的保证，虽然合作费用可能会高于其他广告策划公司的报价，但优良的品质使得客户省略了很多麻烦事，减少弯路的行走，使企业实现了更好的发展，实际上为企业节省了更多的费用。显然，专注于某一个行业，表面上路很窄，但有的广告策划公司就这样“一意孤行”，反而做得风声水起，是很多广告策划公司不曾想到的。
因为中国幅员辽阔，行业众多，这为广告策划公司优良发展提供了肥沃的土壤。事实证明，如果一家广告公司或策划公司，没有绝对的全国各品牌执行能力的时候，专注于某一个行业，为行业中的中小型企业提供优质的服务，是一种明智的选择。因为在一个行业中，真正大的品牌有限，而中小型企业占了95％以上——对于这部分客户，只要提供超过竞争对手更好一点的服务，久而久之，就会很得人心；如果能在某方面或某几个方面做到行业的前沿，例如优良的设计，又如红火的策划，再如参展的火爆，等等，做成了行业公认的最优质服务，并且见到了企业好的销售效果（不论是招商还是销售），那么，此广告策划公司在此行业的权威地位将会快速、有效地建立起来。显然，只要这家广告策划公司继续努力，自动找上门来的客户就会源源不断。如此，想业务不好都很难了。
因此，对于一些地处或近处制造业集中的广告策划公司，例如所在地或服装企业最多，或食品企业最多，或卫浴企业最多，或家具企业最多，或太阳能企业最多，或灯饰产品企业最多，等等，在公司没有足够优势的情况下，选择专注于某一行业，并且把综合实力提升上来，全力以赴成为行业广告策划服务商中的佼佼者，并且奠定其权威地位，则是上上之策。
对于这样的广告策划公司，可以着重把设计、摄影、订货会、展会等工作做出品质，做出轰动效果，让行业的人都有所耳闻。如此，公司将一改以前业务开拓艰难的困惑，业务自动源源不断地找上门来将不再是“画饼”。
3、创造行业媒体进圈子。方法总是比困难多。如果一家广告策划公司没有抓住中国整体广告策划业的发展机会，或者没有成为像叶茂中这样响当当的人物，抑或没有成为广东省广、喜马拉雅这样的大型公司，其实并不意味着公司就失去了发展。当然，弄出名的机构做的是全国甚至全球的大业务，赚的是大钱（其中也有辛苦），而实力一般，没有多大名气的广告策划公司同样可以生活得很滋润，做到业务不断地找上门来，一步一步地实现优良的发展，让老板和员工都过上美好的生活。对于这一点，只要广告策划公司不断的努力，是完全可以做到的。
结合中国的实情，例如广告策划公司创造行业媒体获得行业客户的认可，便能轻松地进入这个行业，形成有效地客户圈子，并且可以不断地扩大其客户圈子。如此，只要媒体更务实的发展，对行业客户有更大的帮助，那业务源源不断地找上门来就是迟早的事。
笔者见过一些广告策划公司创建行业媒体后业务做得红红火火的，也见过一些广告策划公司有这种想法，做了一二期媒体后，还是没有突破困难，依旧陷在困境之中，没能成功爬上岸的。显然，创建行业媒体进圈子是有技术含量的。一是要有一定的经济实力，能够连续支撑运营，直到成功开花结果；二是要有一定的水平，不论是做行业杂志，还是行业报纸，或者行业网站，都是需要对行业有较深入的了解，能够满足市场和客户的需求，才能让行业人士认可的；三是需要有毅力，毕竟要让业务源源不断地找上门来，并非随便搞几下，就能顺风顺水的，而是要通过先前辛苦卓绝的努力，打下优良的基础，才能苦尽甘来哟，所以，要有毅力坚持不懈的努力和义无反顾的挺下去，方能媳妇熬成婆嘛！